على عكس التحليل المالي الذي يكون كميًا بدرجة كبيرة، فإن تحليل الأعمال يميل إلى أن يكون نوعيًا بشكل أكبر. وهدفه هو تقييم قدرة المستفيد على البقاء على المدى الطويل. ولا يركز على الأداء المالي للمستفيد، بل على جودة إدارته، وطبيعة المنتجات والخدمات، والمرافق، والبيئة الخارجية التي يعمل فيها المستفيد (بما في ذلك المنافسة).

السبب الرئيسي للفشل في الأعمال الذي تم التعرف عليه هو طريقة إدارة الأعمال. وتشمل الأسباب الشائعة: (1) نقص المهارات الإدارية اللازمة لتشغيل المنظمة؛ (2) عدم القدرة أو عدم الرغبة في تفويض المسؤوليات؛ (3) نقص المديرين ذوي الخبرة والمؤهلين في المناصب الرئيسية؛ (4) نقص المهارات لتشغيل الأعمال؛ و (5) نقص نظم الإدارة والرقابة.

يركز تقييم المنتج على طبيعة المنتج وإمكانية بقائه. وتشمل الاعتبارات الرئيسية الخدمات أو المنتجات، تنوع مجموعة المنتجات أو الاعتماد على منتج واحد، التقادم التقني، وطلب السوق على المنتج/الخدمة.

التركيز الرئيسي لتقييم المرافق (المصانع، وحدات التصنيع، وما إلى ذلك) ليس على تقييم قيمتها، ولكن على قدرتها وكفاءتها. ويجب محاولة تقييم أي متطلبات لترقيات كبيرة أو تسهيلات جديدة لتلبية الطلب الحالي والمستقبلي على المنتج. ويجب بعد ذلك تقييم التكاليف المرتبطة بهذا الأمر وتضمينها في التوقعات الأساسية.

تشمل العوامل الخارجية تقييم البيئة الاقتصادية العامة وكذلك الظروف العامة للصناعة والسوق. ويركز على تقييم التأثير المحتمل على المستفيد نتيجة للتغيرات في المناخ الاقتصادي والتنظيمي؛ تحليل قوة موقع المستفيد داخل الصناعة (حصة السوق) ومنافسيه؛ والحصول على فهم أفضل لسوق المستفيد وكيف يمكن أن تؤثر التغيرات في السوق على أداء الشركة.
 

أ) استخدام الخبرة الخارجية لإعداد تقييم صلاحية الأعمال